Продажы Lego скачуць, калі фанаты купляюць Гары Потэра і наборы Star Wars

Продажы Lego абапіраюцца на рост у эпоху пандэміі, падштурхнуты разнастайнымі прадуктамі, прызначанымі для дзяцей і дарослых.

У аўторак прыватны дацкі вытворца цацак заявіў, што выручка ў 2022 годзе падскочыла на 17%, дасягнуўшы 64.6 мільярда дацкіх крон, або каля 9.28 мільярда долараў.

Lego была сярод кампаній, якія займаюцца цацкамі убачылі велізарныя поспехі падчас пандэміі і працягвае пераўзыходзіць галіну і павялічваць долю рынку.

Кампанія не была застрахавана ад макраэканамічнага ціску на працягу года, уключаючы вайну ва Украіне, абмежаванні Covid і павелічэнне выдаткаў на матэрыялы, дастаўку і энергію.

Lego кампенсавала частку гэтых выдаткаў на дастаўку, размясціўшы вытворчыя прадпрыемствы побач з ключавымі рынкамі. Напрыклад, ЗША ў цяперашні час атрымліваюць сваю прадукцыю з завода ў Мексіцы. Гэты ланцужок паставак скароціцца ў наступныя два гады, калі Lego адкрые новы завод у Вірджыніі.

Яшчэ адным фактарам кампенсацыі гэтых выдаткаў стаў высокі попыт на эклектычны выбар канструктарскіх набораў Lego, сказаў CNBC генеральны дырэктар Нільс Крысціянсен.

"Людзі купляюць больш", - сказаў Крысціянсен. «Гэтаму спрыяе не рост коштаў, а тое, што людзі купляюць некаторыя з большых і больш складаных набораў. Гэта спалучэнне аб'ёму і кошту».

Чысты прыбытак за ўвесь год дасягнуў 13.8 мільярда дацкіх крон, або каля 2 мільярдаў долараў, павялічыўшыся прыкладна на 4% у параўнанні з 2021 годам.

Крысціянсен указаў на моц брэнда Lego і яго разнастайнай лінейкі прадуктаў, якія закранаюць розныя «кропкі страсці» для яго высокай прадукцыйнасці ў 2022 годзе. Гэтыя прадукты вар'іруюцца ад тэматычных набораў "Зорных войнаў" і "Гары Потэра" да батанічных кветкавых кампазіцый і копій маслкараў .

Паводле яго слоў, каля 48% партфоліо Lego на 2022 год было ў катэгорыі новых прадуктаў. Гэта на адным узроўні з папярэднімі гадамі і з'яўляецца часткай стратэгіі кампаніі па стварэнні свежых і актуальных набораў для ўсіх спажыўцоў. Часам гэта азначае зазірнуць у папулярны фільм ці тэлешоу, напрыклад, «Дзіўныя рэчы», або пашырыць каталог, каб уключыць карціны на сценах, якія можна ствараць.

Крысціянсен таксама адзначыў, што кампанія Lego працавала над тым, каб дыверсіфікаваць свае цэны, паколькі інфляцыя і нявызначанасць негатыўна паўплывалі на спажыўцоў у мінулым годзе. Ён сказаў, што кампанія шукала спосабы прапанаваць шырокі спектр набораў для любога бюджэту.

Кампанія таксама пажынае плён ад адкрыцця крам на новых рынках, асабліва ў Кітаі. У 2022 годзе кампанія адкрыла 155 крам па ўсім свеце, каля паловы з іх у гэтым рэгіёне. Lego плануе дадаць 145 дадатковых месцаў у 2023 годзе.

Крысціянсен сказаў, што наведвальнасць крамы пачала перавышаць узровень 2019 года, і адзначыў, што ўражанні ў крамах па-ранейшаму з'яўляюцца прыярытэтам для брэнда. Кампанія Lego заўсёды выкарыстоўвала свае фізічныя месцы як месца для спажыўцоў, каб даследаваць новыя прадукты і атрымліваць у свае рукі фізічныя цэглы.

Супрацоўнікаў таксама навучаюць не даражэй прадаваць гасцей, а даваць ім вопыт. Стратэгія заснавана на веры ў тое, што кліенты пакінуць станоўчае пачуццё аб брэндзе - уражанне, якое будзе галоўным у іх галаве, калі яны збіраюцца рабіць будучыя пакупкі цацак.

Гэта стала ключавой стратэгіяй для кліентаў у Кітаі, таму што яны толькі нядаўна пазнаёміліся з кубікамі Lego.

Інтэрнэт-продажы таксама застаюцца важнымі для кампаніі. Нягледзячы на ​​тое, што ён не падзяляе разбіўку працэнтаў паміж лічбавымі продажамі і продажамі ў крамах, Крысціянсен сказаў, што Lego бачыць "добрую цягу" ў Інтэрнэце, і яго звычайныя продажы працягваюць падсілкоўваць упэўненасць у адкрыцці новых крам.

Набліжаючыся да новага года, Lego імкнецца працягваць нарошчваць долю рынку і павялічваць даходы ў 2022 годзе. Крысціянсен сказаў, што кампанія чакае, што рост за ўвесь год дасягне высокіх адназначных лічбаў.