У лістападзе аб'ём рэкламы ў Twitter скараціўся амаль на 50%.

Twitter ужо сутыкнуўся з некалькімі праблемамі з рэкламадаўцамі яшчэ да таго, як Ілон Маск набыў кампанію. Twitter сутыкнуўся з моцнай канкурэнцыяй з боку больш буйных і больш хуткарослых платформаў сацыяльных сетак. Акрамя таго, рэкламадаўцы падкрэсліваюць паляпшэнне таргетынгу з дасягненнем бізнес-вынікаў, а слабая рэкламная эканоміка таксама пагоршыла іх прагнозы даходаў. На сённяшні дзень паглынанне Ілона Маска толькі пагоршыла і без таго хісткія сродкі даходу ад рэкламы.

Нядаўняя справаздача аб выдатках на рэкламу ад Стандартны індэкс СМІ (SMI), знойдзены ў лістападзе 2022 года, у першы поўны месяц пасля паглынання Ілонам Маскам, выдаткі на рэкламу Twitter скараціліся на 46% у параўнанні з папярэднім годам. Што яшчэ больш злавесна, SMI таксама выявіла, што маркетолагі, якія «папярэдне забраніравалі» рэкламу на платформе сацыяльных сетак на апошнія два месяцы 2022 года, адмовіліся ад сваіх абавязацельстваў. Акрамя таго, SMI паведамляе аб меншай колькасці будучых браніраванняў рэкламы ў Twitter за студзень і люты 2023 года ў параўнанні з папярэднімі гадамі. (SMI зводзіць у табліцу фактычныя дадзеныя аб выстаўленні рахункаў рэкламным агенцтвам ад усіх буйных холдынгавых кампаній і большасці буйных незалежных кампаній, на долю якіх прыпадае каля 95% выдаткаў на рэкламу нацыянальнага брэнда.)

У лістападзе SMI выявіла, што амаль 31% ад агульнай сумы рэкламных сродкаў, першапачаткова прызначаных для Twitter, адкліканы. SMI адзначыла, што раптоўная страта рэкламных сродкаў, першапачаткова накіраваных на сродкі масавай інфармацыі, з'яўляецца незвычайнай, з рэкламны байкот Facebook сутыкнуўся на працягу аднаго месяца некалькі гадоў таму адзіны нядаўні параўнальны прыклад. Аналіз таксама выявіў, што TikTok атрымаў найбольшую карысць ад выхаду маркетолагаў з Twitter. Доля Twitter сярод канкурэнтных сацыяльных сетак (TikTok, Facebook, Instagram, Snap і Pinterest) у лістападзе знізілася да 7% у параўнанні з 10% у кастрычніку і 12% у верасні.

Рэзкае падзенне Twitter адбылося пасля невялікага падзення ў параўнанні з мінулым годам, якое адбывалася да набыцця Маскам, завершанага 27 кастрычніка. Напрыклад, выдаткі на рэкламу ў Twitter у параўнанні з мінулым годам знізіліся на -12% у кастрычніку, -15% у верасні, -5% у жніўні і -1%, зніжэнне ў параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года з ліпеня па кастрычнік параўнальна з тэндэнцыямі выдаткаў на рэкламу, якія ўплываюць на іншыя сродкі масавай інфармацыі, якія падтрымліваюць рэкламу, у другой палове 2022 года, паколькі маркетолагі выказалі занепакоенасць макраэканамічнымі перашкодамі.

Колькасць "блакітных фішак" рэкламадаўцаў, якія сышлі з Twitter, была добра задакументавана; маркетолагі выказалі заклапочанасць з нагоды значных звальненняў супрацоўнікаў, якія ўплываюць на паўсядзённую дзейнасць. Маркетолагі таксама былі занепакоеныя бяспекай брэнда ў сувязі з ростам колькасці дэзінфармацыі і паведамленняў з нянавісцю. Больш за тое, маркетолагі жадаюць стабільнасці, якой моцна не хапала з новым уладальнікам Twitter, які імкнецца да ўвагі.

Аднак ёсць і іншыя прычыны, па якіх Twitter ніколі не мог атрымліваць столькі долараў ад рэкламы, колькі іншыя платформы лічбавых медыя. Нядаўна апублікаваная справаздача з Forrester пад назвай “Twitter не адменены; Гэта паніжаны рэйтынг» раскрыў іншыя праблемы, з якімі сутыкаецца мікраблогер, акрамя змены права ўласнасці і палітыкі. Як адзначае Forester, Twitter з паведамленнямі палітыкаў, артыстаў і апошнімі навінамі захоўвае сваю культурную значнасць для карыстальнікаў і значна больш знаёмы, чым канкуруючы Mastodon, але не з Мэдысан-авеню.

Справаздача паказвае, што Twitter стаў непрыярытэтным у рэкламнай супольнасці. Forrester адзначае, што толькі 1.3% лічбавай рэкламы ў 2022 годзе было выдзелена Twitter. Адной з прычын адсутнасці падтрымкі рэкламадаўцаў з'яўляецца нізкі ахоп Twitter. У той час як Facebook дасягае 63%, а Instagram - 40% дарослых жыхароў ЗША кожны тыдзень, Twitter адстае з 22%. Акрамя таго, палова дарослых у ЗША ніколі не карысталася Twitter.

У агітацыі кіраўнікоў рэкламных кампаній Forrester выявіў, што рэкламныя прадукты Twitter, заснаваныя на прадукцыйнасці, адстаюць ад значна большага Facebook і TikTok, які развіваецца больш хутка (асабліва сярод маладых людзей), сярод іншых варыянтаў падтрымкі рэкламы, якія цяпер ёсць у маркетолагаў. Рэкламадаўцы адзначаюць, што рэклама Twitter з прамым адказам не адпавядае патрабаванням, неабходным для дасягнення атрыбутаў ніжняй варонкі, такіх як перавагі брэнда і купля. Такім чынам, маркетолагі выкарыстоўваюць Meta і іншыя больш буйныя лічбавыя медыяканалы для дасягнення гэтых мэтаў. Twitter лепш падыходзіць для такіх мэтаў верхняй варонкі, як дасведчанасць і разгляд прадукту.

Рэкламадаўцы таксама сказалі Forrester, што магчымасці таргетынгу і персаналізацыі Twitter, якія сталі важнымі на сучасным рынку, знаходзяцца ў зародку Twitter. Рэкламадаўцы значна часцей выкарыстоўваюць Facebook і іншыя лічбавыя платформы для «гіпертаргетынгу» карыстальнікаў. Больш за тое, калі паток маркетолагаў выцягнуўся, карыстальнікі Twitter сталі сутыкацца з большай колькасцю нерэлевантных рэкламных паведамленняў.

Рэклама была асноўнай крыніцай прыбытку для Twitter. У 2021 годзе агульны даход Twitter склаў 5.08 мільярда долараў, прычым рэклама склала 4.51 мільярда долараў. На момант набыцця Маск сказаў Уол-стрыт, што да 26.4 года плануе дасягнуць 2028 мільярда долараў, прычым даход ад падпіскі складзе 10 мільярдаў долараў. Гэтыя бычыныя прагнозы прыходзяць у той час, калі Twitter зафіксаваў прыбытак толькі за два з апошніх гадоў.

Грунтуючыся на апошніх тэндэнцыях і стаўленні Мэдысан-авеню, сумнеўна, што Маск зможа дасягнуць сваіх мэтаў па даходах ад Twitter.