Гэты індыйскі спартыўна-тэхналагічны стартап страціў мільёны, а потым стаў вялікім

Калі ім было 24 гады, яны страцілі мільёны долараў вызначальны момант для прадпрымальнікаў Харша Джайна і Бхавіта Шэта. 

Гэта было "даволі жудасна", - сказаў Джайн. «Інакш нельга сказаць».

«Кожны заснавальнік, калі вы нешта пачынаеце, вы сапраўды верыце, што гэта выбухне, вы зменіце свет ... і наш разбіўся і згарэў». 

Але дуэт з Індыі таксама ведае ўсё пра тое, як аднавіцца пасля няўдачы.

Больш чым праз дзесяць гадоў пасля запуску, іх кампанія Dream Sports кажа, што гэта цяпер ацэньваецца ў 8 мільярдаў долараў, са 160 мільёнамі карыстальнікаў.  

Dream Sports - спартыўная тэхналагічная фірма з Індыі, якой належыць Dream11, найбуйнейшая платформа для фэнтэзійных гульняў у краіне. 

Фэнтэзі-спорт - гэта онлайн-гульні, у якіх удзельнікі могуць стварыць віртуальную каманду давераных асоб, якія адсочваюць рэальных спартыўных гульцоў. Затым удзельнікі гульні зарабляюць ачкі і выйграюць грашовыя прызы на аснове рэальных выступленняў гэтых гульцоў.  

«Кожны, хто з'яўляецца аматарам спорту, мае сваё меркаванне аб тым, як трэба займацца спортам, ці якога гульца трэба выбраць, правільнай ці няправільнай была стратэгія гэтай гульні», — сказаў Шэт. 

«Фэнтэзі-спорт спрабуе зрабіць гэтае меркаванне ў больш структураваным фармаце». 

Джайн дадаў: «Я ўвесь час параўноўваю фэнтэзі-спорт з папкорнам для вашага фільма. У вас ёсць папкорн, таму што ён робіць ваш фільм лепшым. Фэнтэзі-спорт робіць гэта для спорту. Гэта паглыбляе ваша ўзаемадзеянне і робіць спартыўную падзею ў 100 разоў больш цікавай». 

Размаўлялі двое мужчын, якім цяпер 36 гадоў CNBC Make It пра тое, як яны сталі першапраходцамі галіна коштам мільярдаў у Індыі — і ператварылі сваю фантазію ў рэальнасць.  

Джайн упершыню пазнаёміўся з фэнтэзі-спортам, калі вучыўся ў Вялікабрытаніі ў 2001 годзе, а менавіта з Fantasy Premier League. 

«Я даведаўся пра гэтую рэч пад назвай фэнтэзі-футбол …і таксама падключыў да гэтага ўсіх маіх сяброў дадому. Бхавіт быў адным з іх», — сказаў ён. 

Калі Джайн вярнуўся дадому ў 2007 годзе, ён вырашыў шукаць фэнтэзійныя крыкетныя платформы — улічваючы папулярнасць крыкету ў Індыі — але пошукі не далі плёну.

Ён вырашыў узяць справу ў свае рукі.  

«Я сказаў сваім сябрам, што мы павінны вырашыць гэтую праблему ... ёсць мільярд індыйскіх фанатаў крыкету, і ў іх няма фантазійнага крыкета».

Джайн у партнёрстве са сваім сябрам дзяцінства Шэтам запусціў Dream11 у 2008 годзе — прадастаўленне фэнтэзійнага крыкета, у які можна было гуляць бясплатна, абапіраючыся на рэкламу для атрымання прыбытку.

Гэта таксама дазволіла гульцам стварыць адну фэнтэзі-каманду на ўвесь сезон.  

Яны атрымалі «пару мільёнаў даляраў» ад сям'і і сяброў у якасці пачатковага капіталу, але праз два гады яны апынуліся пазбаўленымі грошай.  

«Даходы ад рэкламы не паступалі, таму што … прадукты ў Індыі не разумелі фэнтэзі-спорту. Іх трэба было навучыць», — Шэт, які таксама з'яўляецца галоўным аперацыйным дырэктарам кампаніі.

«У той момант мы задаваліся пытаннем, што нам цяпер рабіць? Мы ведалі, што фэнтэзі-спорт як мадэль павінен працаваць ... павінен быць нейкі фармат, у якім ён павінен працаваць у Індыі, мы проста не ведалі, што гэта такое».

Джайн і Шэт вырашылі заснаваць лічбавае агенцтва пад назвай Red Digital, праз якое яны маглі б «зарабіць грошы».

«Гэта быў цяжкі перыяд, каб атрымаць нешта, што дапаможа нам выжыць у той крызіс, калі ў нас не было фінансавання», - сказаў Шэт. 

Паводле яго слоў, Red Digital у выніку стала адным з найбуйнейшых лічбавых агенцтваў у Індыі, што, у сваю чаргу, спрыяла росту Dream11. 

У працэсе сузаснавальнікі вырашылі перавесці платформу фэнтэзійных гульняў ад залежнасці ад рэкламы да т.зв. мадэль «freemium».  

«Што тычыцца манетызацыі, мы ўбудавалі конкурсы, за ўдзел у якіх трэба плаціць… і мы стварылі прызавы фонд», — растлумачыў Шэт. 

«Калі вы выйграеце, вы выйграеце прызавыя. Па сутнасці, кожны раз, калі хтосьці далучаецца да конкурсу, мы захоўваем пэўны працэнт ад сумы ўдзелу, якую плаціць карыстальнік».

Dream Sports паведамляе, што сярэдняя цана білета складае 40 рупій, або паўдалара, і лепшы гулец можа выйграць амаль да 250,000 XNUMX долараў.

Яны таксама змянілі Dream11 з фармату за сезон на фармат за матч, што дапамагло знізіць узровень абавязацельстваў карыстальнікаў з некалькіх месяцаў да аднаго дня, сказаў Шэт. 

Джайн дадаў: «Вось як мы маштабуемся да гэтага часу, у нас няма рэкламы на Dream11, у нас яе не было ... з таго часу, як мы перайшлі на гэтую мадэль». 

Гэтая стратэгія акупілася.

У 2013 годзе, калі Dream11 пачаў назіраць моцнае ўтрыманне, Джайн і Шэт вырашылі прадаць сваё лічбавае агенцтва Red Digital, каб замест гэтага засяродзіцца на стварэнні Dream11.

«Калі мы павінны падвоіць адзін бізнес, які з іх мы абярэм? Нам абодвум падабалася ствараць прадукты — мы займаемся прадуктамі, і нам не так падабалася займацца абслугоўваннем», — сказаў Шэт. 

«Гэта было больш па неабходнасці».

,en лічбавае агенцтва было прададзена за 800,000 XNUMX долараў, якія пара вярнула ў сваю платформу фэнтэзійнага спорту.

На працягу наступных сямі гадоў Джайн і Шэт пачалі бачыць плён сваёй працы.

У 2019 годзе стартап з Мумбаі нарэшце ўступіў у шэрагі індыйскага клуба аднарогаў — першай спартыўнай тэхналагічнай кампаніі, якая зрабіла гэта. 

Згодна з сайтам адсочвання навін Entrackr, Dream Sports цяпер адзін з рэдкіх аднарогаў у Індыі, які прыносіць прыбытак. На самай справе, Джайн і Шэт кажуць, што іх кампанія знаходзіцца ў экалагічна чыстым стане з 2020 года. 

«Большасць прадпрымальнікаў забываюць, што фінансаванне нельга ўспрымаць як належнае. У кожным раундзе фінансавання, які мы калі-небудзь мелі, мы заўсёды планавалі ўзлётна-пасадачную паласу на 12-18 месяцаў, а потым пераходзілі да бясстратнасці і рэнтабельнасці», — сказаў Джэйн. 

«Калі ваша адзінкавая эканоміка не вядзе да гэтага, значыць, ваша ацэнка няправільная, або сума грошай, якую вы збіраеце, няправільная, асновы вашага бізнесу няправільныя».

Гэтаму яны навучыліся, страціўшы вялікую суму грошай у першыя дні сваёй кампаніі, дадаў Джайн. 

«На жаль, гэта вельмі цяжкі ўрок, які трэба засвоіць многім заснавальнікам — грошы не бываюць бясплатнымі». 

Гэта вострае бачанне спрыяла росту Dream Sports. Сярод інвестараў Dream Sports - кітайскі тэхналагічны гігант Tencent, а таксама амерыканскія хедж-фонды Tiger Global і D1 Capital. 

У 2021 годзе пра гэта заявіў Dream Sports прыцягнула $ 840 млн, ацаніўшы кампанію ў 8 мільярдаў долараў. У тым жа годзе кампанія заявіла, што даход склаў 332 мільёны долараў, а чысты прыбытак склаў больш за 40 мільёнаў долараў. 

Джайн і Шэт прайшлі доўгі шлях.

Азіраючыся назад, яны сказалі, што гэта была «чыстая настойлівасць», якая прывяла іх праз павароты. 

«Гэта было тое, што вы бачылі праблему... І самі вельмі захапляліся ёю. Я думаю, што гэта ўсё, што трэба большасці заснавальнікаў, - сказаў Джайн.

Шэт умяшаўся: «Магчыма, астатняе, вы даведаецеся па ходзе».

Цяпер Dream11 прапануе ў агульнай складанасці 11 фэнтэзійных відаў спорту, уключаючы крыкет, баскетбол, футбол і бейсбол.